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王华茂
职位:常务副会长

沃本润滑材料王华茂:学霸的创业之路

王华茂,江西省赣州市南康区朱坊乡桥头村人。典型的70后,南康中学毕业后,考入吉林工业大学(现在的吉林大学),曾在东北大型国企担任机械设计工程师,参与过多个国家重点项目设计。后来在世界能源巨头壳牌集团担任华南区技术经理。2003年开始创业,2008年成立深圳市沃本润滑材料有限公司,现任沃本润滑材料有限公司董事长。

沃本是一家专业的工业润滑服务公司,拥有丰富的润滑服务经验,能为客户提供油品咨询、技术培训、摩擦分析、故障处理、油品检测等全面专业的整体工业润滑解决方案。

124日,王总在沃本会议室接受了我们的采访。

问:您来广东之前做过哪些工作?

王总:我中学读的是南康中学,92年从吉林大学(当时是吉林工业大学)毕业后,因为学的是机械专业,被分配到大连一家大型国企,做设计工程师。参加过包钢、鞍钢某些国家重点项目的设备设计、制造和调试等工作,得到了很好的锻炼。这是在私企里可能永远没有机会参与的大项目。

到了95年,考虑到以后的发展与离家太远等因素,我将目光瞄准了广东。首先是离家近,其次上世纪九十年代是广东高速发展的时期,那时人才缺口大,就来到广东。

问:广东工作经历是怎样的?在广东工作与您在东北工作有哪些不同?

王总:在广东我先在一家台资企业做了一段时间。因为有订报的习惯,有一天在羊城晚报上看到壳牌中国正在招技术服务工程师。壳牌是世界500强企业,我外语一直不错,觉得很适合我,就去应聘了。壳牌招聘非常严苛,我经过了4轮面试,最终才被录用。当然待遇也好,当时是96年,壳牌开的月薪就有5千,还有出差补贴。单从待遇方面来说,这是国企工作的十几倍。

在广东的工作生活经历,让我感觉到广东商业环境的公平,大家都靠本事吃饭,东北那边可能更重视关系、背景。

问:后来是怎样走上创业之路的?

王总:壳牌是我最后一家给别人打工的企业,从1995年做到2003年。

8年收获满满,事业上我从技术工程师做到壳牌华南区的技术经理,年薪涨到了二十多万;生活上,我组建了家庭,当了父亲,买了房子。

同时,我认识了很多经销商,其中有一个在深圳的经销商是我们江西老乡。他从1998年就开始游说我加盟他的企业,整整说了5年。后来考虑到我那么多年也攒下了很多人脉资源,技术方面我更是轻车熟路,最后决定加盟一起创业。

创业顺利吗?有没有遇到过比较大的问题?

王总:我们工科生可能都比较理性,所做的决定都是计划好了的,因此我的创业经历比较顺利。

2003年到2007年,我加盟到那个老乡的企业,两个人一起创业,我负责技术和市场,他负责销售。我们第一年做到2000万,每年都快速发展,到2007年做到了2个亿的业绩。公司也从刚开始的7个人,增加到100多人。

2008年后,我独立出来重新开了一家进出口贸易公司。主要从欧美进口油品供应给国内市场。一直到现在,虽然没有赚很多钱,但事业上都比较顺利。

问:您觉得沃本成功的关键点在哪?

王总:沃本不仅仅是单纯的进出口贸易公司,与市面上的贸易公司不一样,我们不仅卖产品,同时还卖技术。

目前沃本主要服务工业和汽车客户,比如风力发电、轨道交通,还有亚马逊、京东、天猫等电商平台。我们提供的不只是产品,而是完整的润滑解决方案,这一点深受广大客户欢迎。

另外,公司乐意和大家分享成果,每年沃本都会拿出公司利润的相当比例来与大家分享。员工都愿意跟着沃本一起打拼,众志成城,这也是成功的关键。

问:对沃本未来的发展怎么看?会扩大经营范围做别的吗?

王总:一切皆有可能,现在随着中国经济发展,贸易这块会越来越发达。沃本将顺应时代发展,会尝试更多的产品。

问:对南康商会,对家乡南康有什么要说的?

王总:南康人都有很浓的家乡情怀,南康人在深圳的企业有近一千家,成立商会这样一个沟通交流的平台,可以让大家相互交流启发,增强合作机会,产生更大的生产力,促进大家发展得越来越好。

南康之外还有一个南康,我们在外面的人,都愿意参与家乡的投资建设,回报家乡。


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