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张海道
职位:常务副会长

深圳市瑞劲电子有限公司张海道:

个人简介:

张海道,1979年出生,赣州市南康区大窝乡人。23岁开始创业,赚到自己第一桶金——200万。先后在香港、深圳创办企业,目前有1家金融投资公司和2家高科技公司。现任深圳市瑞劲电子有限公司董事长。瑞劲电子经过多次转型,成为了电磁兼容领域的领头羊——集设计、整改、测试、产品研发、生产为一体的EMC整体解决方案提供商。

2018125日,张海道董事长在他的办公室接受了我们的采访。

问:您在创业之前,做过哪些工作?

张总:90年代的时候,我还在上中学,当时看到我堂哥做电子产品销售,一个月就有上万的收入,所以当时我上大学就选择了电子工程管理专业。99年毕业后,应聘到东莞一家台资电子元器件厂做销售工作。我用一年的时间,将业绩做到全公司第一,公司一半的业绩都是我完成的,我一个人的业绩等于另外十几个业务加起来的业绩。

因业绩优秀,1年后被一家台资公司以高薪挖走,负责组建深圳分公司,成为深圳公司的负责人,并开始组建团队。差不多用了一年的时间把团队培养起来,业绩也做的非常好,并与富士康、光宝等几家台湾一线大厂达成合作,当时已经有想自己出来创业的念头了。

问:从打工到创业,您转型是否顺利?

张总:2002年初,我就在香港成立了自己的销售公司,因为有之前的工作经验,自己又亲自组建过团队,加上自己对电子产品销售这一块积累了广泛的人脉和资源,我第一时间就回到母校招了一批电子专业毕业生,组建了自己的销售团队,当时行情好,只用半年的时间,就赚到了自己的第一桶金。

问:在2002年时您才23岁,200万是一笔巨款,您是怎么处理这笔资金的?

张总:一分没动,全部用于公司的发展,扩充产品线和扩大团队,2003年我又在深圳成立了现在的这家公司,做进口电子产品的销售和国内产品的销售。

问:之后公司发展是否延续了创业初期的辉煌?

张总:2003年到2008年,我的公司都是以产品销售为主,和其他贸易公司一样没有核心价值,做的人又越来越多,行业恶性竞争,大家都靠压价来争取客户,导致利润越来越低,每次见到客户时好像都低人一等,求客户下单,我非常不喜欢这种感觉,所以一直在思考是否能找到一种模式,可以让我和客户在相对平等的条件下谈生意。偶然的一次和客户R/D聊天,让我顿然大悟,不能为了卖产品而卖产品,不能只有产品价值,还必须想办法提升产品的服务价值,让客户感觉到我在为他服务,帮他解决问题。于是在2008年我就组建了公司的第一个技术团队,经过一年左右的调整,公司业绩和利润开始大幅度提高。

后来为了能更好的管理好公司,2009年去读了清华大学MBA工商管理总裁班。

问:这种模式成功的原因在哪?

张总:电磁兼容的问题一直是电子产品非常头痛的问题,不同的环境问题又会不同,解决起来费时费力费钱,这种模式主要好在帮客户解决了行业痛点,达到双赢的局面,增加客户粘度.

问:从2008年开始一直到现在都在持续这种商业模式吗?对企业未来规划是怎样的呢?

张总:从2008年到现在,我对公司的战略进行了几次调整,最关键的调整是在我2014年去北大汇丰MBA读完资本运作和商业模式的课程后,我个人的思维产生了很大的转变,干企业不能只有传统思维,必须要有资本思维和商业模式思维,2015年我就萌生了把企业带入资本市场的想法,并在2015年成立了技术中心,申请了国家高新。在2016年底又花重金投了一个EMC专业测试实验室并成立了深圳市瑞劲电子研究院,拥有了一批EMC器件开发能力的教授、博士,并和国内几所大学成立了联合开发实验室。同时公司也在华东、西南片区成立了分公司,为后面进入资本市场奠定了强有力的基石。

经过努力,争取在3-5年内把公司带入资本市场。

对于家乡和南康商会有没有要说的?

张总:我们南康人都有浓厚的家乡情怀,其实我在老家也有投农业方面项目,回家乡投资的想法一直都有,目前有一些项目正在洽谈中。

今年南康商会成立,我一直很积极的参与发起和筹备工作。在深圳发展的南康企业家有不少,但商会却迟迟没成立,为了把深圳这一群优秀企业家汇聚起来,我们共同努力,一起把商会这个平台搭建好,供大家相互交流学习,希望让每个企业都有更好的发展,同时为老家做出应有的贡献!


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