宝明

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张新明
职位:常务副会长

问:可否介绍一下你对家乡的印象?

张总:我的家乡位于章江边上,记得我们小时候,在河里游泳,大人在河边洗菜洗衣是常事,那时河水很清,能清澈见底,看得到河底的小石头,用流水潺潺形容一点不为过。可惜现在工业化生产,河流污染厉害,早已浑浊的不能玩耍,洗衣服洗菜了。


问:可否简单介绍一下您的经历呢?

张总:我是1990年从江西财大毕业回老家,分配到财政局工作,那时学潮刚刚结束,我们这批人分配基本都是从哪里来回到哪里去,之前以为能分到国家部委、省市直机关单位的愿望成了泡影。

在老家工作了两年,每个月工资才80多元,而听说在广东打工,随便一个台资企业的财务,每个月工资都是500多元,所以在1992年我就办理停薪留职,毅然决然来到深圳宝安做了一名打工仔。


问:来了深圳情况如何呢?

张总:刚到深圳,经毛遂自荐,在一家台资企业做财务,果然每个月工资都是600多元,那时看到那么多钱想都不敢想,这里工作一个月相当于老家工作半年呢,并且每隔一段时间工资还不断增加。

可能对前景的预测觉得在体制内好点,安全些,1994年又加入宝安审计局下属的会计事务所,这是一家事业单位,家里的编制等都调过来了。1998年我离开会计事务所开始创业,成立自己的德浩会计事务所。


问:我看贵公司企业画册,您不是公司创始人,你是什么机缘加入深科达公司?在里面起充当什么角色?

张总:我太太是潮汕人,这家企业创始人是潮汕两兄弟。2012年,我发现这家企业在快速发展,未来前景非常可观,于是我在当时企业估值过千万的时候投资了部分资金并拥有部分股份,然后进入公司参与管理。

我主要在公司从事财务管理及资本运作,主导企业市值管理及外投资规划、实施。目前我们已经通过并购或新设的方式拥有了三家全资或控股子公司。


问:事实证明你非常有眼光,经过5年多发展,我看企业做的已经有非常大的规模了,可否介绍一下企业的经营项目与市场客户?

张总:是的,我们现在公司估值已经达数亿元。母公司及下属的子公司约700多人。

我们深科达智能装备有限公司是在2014年11月11日新三板挂牌的上市公司。公司专业从事全自动贴合系列,半自动贴合系列,半导体系列邦定贴合设备研发、生产、销售、服务为一体的自主创新型国家高兴技术企业。

我们的产品主要是卖给生产显示模组的厂家,根据客户工艺特点为他们量身定制自动化生产设备。

我们的主要客户有厦门天马、伯恩、蓝思、欧菲光、京东方、合力泰等。在当前机器换人的热潮下,我们公司的智能设备每年更新换代也非常频繁。


问:你们的竞争对手多吗?如何在同质化中竞争?

张总:在国内,我们这样的同行不到3家,在2016年我们的研发团队就达数百人,我们不仅研发能力强,还要保证持续的研发能力超越同行与市场的发展,我们才能立足市场不被淘汰。

问:给老家的年轻创业者有什么忠告吗?

张总:现在很多年轻人动不动创业,实际上不可取,比如一个靠集群技术的企业,不可能靠几个年轻人就能打下天下。所以,脚踏实地的做点力所能及的事情,安安心心的打一份工,在没有做好准备的前提下,有时打工比盲目创业更可取。

问:这些年创业您有什么心得与大家分享吗?

答:做生意本质是各取所需,做任何事情都需要人,人多了就形成团队。所以,创业关键有三点:团队的作用,团队的核心人员的作用,平台的作用。清楚自己的定位,把自己的格局放开,一定要愿意吃小亏,才能分的大蛋糕。


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