宝明

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袁昌龙
职位:常务副会长

他不懂外语,居然把生意做到了世界五大洲80多个国家;

他不懂外语,居然在没有翻译的情况下在展会上通过计算器敲定几十万甚至数百万的生意;

他不懂外语,居然靠自学英语走遍世界30多个国家,外贸生意每年销售额达3个多亿。

他所从事的音响行业做到全国领先,其产值规模紧随爱国者

他叫袁昌龙,我们南康县十八塘镇乌溪村的青年才俊,商业翘楚,深圳南康商会副会长、深圳市恩科电子有限公司董事长。

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家境贫寒的袁昌龙至今记得,小的时候背着一罐头豆腐乳、或者一瓶萝卜干去里读书,就靠这点咸菜过了一周又一周,渡过了初中和高中的校园生涯。那段日子,刻骨铭心。

他说,因为贫穷,所以常常思考如何通过知识改变命运。

1993年,高中毕业后的袁昌龙通过当时的电视广告知道了江西新余的渝工电子学院(当时也就是一所电子技术培训学校),本着学一门子手艺可以更好找到出路的心态报了名接收了2个月的培训,学完后跟师傅学徒修过电视、冰箱、洗衣机。后来自己开维修店,但发现不赚钱,为了生计只有变卖店铺当做路费跟着老乡到广东打工,从珠海到江苏走南闯北历尽千辛,最后1996年底经朋友介绍进入了深圳当时很有名气的一家网络公司,当时网络在国内还是起步阶段机会很大。1998年,学习了1年多的行业技术的袁昌龙决定自己干,于是组织几个朋友开了一家属于自己的网络公司,赚取了人生的第一桶金。

当赚取第一桶金后,公司也出现了瓶颈,这个时候的袁昌龙开始思索,如何把公司做的越大越强,继续做网络吗?硬件竞争越来越大,搞软件嘛自己又没有基础,这个时候的袁昌龙深深感觉到了书读少了缺少知识的可怕。

2002年,一次偶然的机会,袁昌龙碰到一个印度朋友,印度人开导他,国外的音响市场需求很大,可以考虑与外国人做生意。

这句话点醒了他,他开始跑各种展销会,从中摸索窍门与经验。

袁总说,他把生意定在生产音响上面后,开始招兵买马并设厂在深圳沙井。那时音响市场刚刚起步,还没有领导品牌,也没有足够体量的音响公司霸占半壁江山。

刚开始与老外做生意,由于经验不足被骗很快就交了一笔“学费”,打击很大;刚开始办厂又因为研发和生产的产品品质不稳定等因素交了不少学费,就这样一步一个台阶,一个一步脚印,经历了艰辛的2-3年后,终于在失败中总结了教训,带领公司走入了稳步发展阶段;天有不测风云,2008年,受国际金融危机的影响,公司外贸受到很大冲击。

袁昌龙回忆,很多员工因为公司效益不好,被迫离职,此时他也在考虑公司战略转移与项目调整。

袁昌龙清楚记得,当看到自己的客户破产时,眼睁睁的300多万的货款无法收回也无可奈何,刚起步的事业,又回到原点。

袁总开始考虑,如何重头再来?

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2009年冬,经过金融风暴血与泪的洗礼,很多厂家从此沉寂。袁总重振旗鼓,组建新的团队,调整新的核心产品,亲自跑到音箱市场需求很大的国家印度一待就是1个月,一个一个客户的谈,谈产品,谈销售,渐渐地交上了很多很多当地的客户朋友,这些客户都是在这个时期建立了很好的关系,至今很大一部分甚至成为了无话不谈的好朋友,结婚生子都会邀请参加典礼,这种不分国界的友情一直伴随着袁昌龙的生活。

袁总说,10多年前,他还不会外语,有时展会上翻译忙不过来,而客户前来询问价格等简单问题的时候,他着急的只能用计算器比划,两人在计算器上讨价还价,居然这样都可以把少则几万,多则几十万甚至几百万的生意做成。

袁昌龙总结是,那段时间的生意确实很好做,在音响市场上,有品质的音响生产商少,市场需求量大,所以会出现货物供不应求。

从那以后,他开始苦练英语,现在已经可以很流畅的与老外交流了。

袁昌龙带着他的产品与参展团队,每年都要多次巡回国际一流的展会。这里还有一段小插曲,据2004年《深圳商报》报道 ,在当年的法兰克福春秋消费品展,恩科电子与中国的30多家参展企业都被拒之门外,没能进入主展馆,其幕后原因是许多国外厂家直接找到展览公司,威胁如果让中国企业参加,他们就拒绝参与,因为他们认为中国的企业产品价格低得不可想象。展览会上,风头全让中国企业抢走了。


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经过一系列的市场考验,袁昌龙的公司起死回生,并且发展迅速,很快在深圳开了第二个厂。

2012年,公司连上几个台阶,此时正好家乡市领导来深圳招商引资,加上同学力荐,为响应政府号召,回报家乡桑梓,于是他决定关闭深圳的其中一个工厂,带着设备与技术人员在家乡开厂,建起了四万多平米的产业园,2016年正式迁移了一个工厂到老家。

袁昌龙说,虽然回老家创业的困难很多,比如不好招人,与深圳的技术团队沟通困难,物流等不方便,甚至这么多年过去工厂并不赚钱,但他并不后悔这个决定,“因为我们每一个在农村走出来的娃,都不能忘了初心。”

采访结束的时候,作为长者与市场摸爬滚打几十年的成功创业者,袁总对家乡年轻人创业的一点小小忠告是:现在的时代,大家更需要抱团取暖,一般情况下不要盲目创业,尽量先找一个靠谱的企业,喜欢的行业先学习,工作,等待时机成熟再做定夺,是否需要创业。


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恩科公司成立于2003年,10多年来,公司从最初二十多人,到现在拥有1200多人,近四万平米的工业产业园区。

恩科一直从事智能音响产品的设计开发制造,一直以更小巧的体积,更大的功率,更好的音质为研发目标,自主开发了一系列的产品热销海内外,并为好几个世界知名品牌OEM。

公司严格按照ISO9001:2000质量管理体系执行,拥有一支专业的品质管理团队,确保每一款出产的产品合格。


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